甬工起重機提示實體市場電商化的腳步, 也要走得“接地氣”

2017/10/21 15:26:45      點擊:

在“互聯網+”的時代浪潮下,曾被視為“一鋪養三代”的義烏小商品實體市場,如今正面臨人流量下降、訂單數減少、利潤空間縮小的尷尬境地。

當實體經濟遭遇互聯網沖擊,該怎么辦?對此,義烏的回答思路很明確:線上線下融合發展,最終把義烏建設成為全國網商集聚中心、全球網貨營銷中心和跨境電子商務高地。毫無疑問,電商化、零售化已成為傳統實體市場轉型升級的主旋律。

既然已有了大方向的指引,那么如何讓電商化的腳步走得更“接地氣”,更切合義烏市場發展的特色?這一核心話題,值得深入思考和探討。為此,記者走進義烏國際商貿城,從市場一線經營戶的視角出發,了解電商換市的具體舉措和實際進程。

先在B2B模式中打開電商化的進口

追根溯源,義烏實體市場“觸電”的時間其實并不算短。早在2002年,福田市場(現義烏國際商貿城)一期入駐后,商位整體升級,電腦便成為標配。由于當時的B2B形式比較簡單粗放,容易上手,因此很多經營戶利用阿里巴巴、環球資源等網絡平臺極大地拓寬了銷售渠道,有些經營戶通過網絡推廣獲取的訂單量占了很大比重。由此見得,彼時的電子商務形式,是經營戶對B端銷售的一個重要延伸,使交易機會得到相當程度的提升。

在已有模式基礎之上進行創新升級,相較于走全新的商業模式而言,不僅投入的成本和精力更少,而且取得立竿見影成效的幾率也更大。于是,在許多義烏市場經營戶看來,既然已建立起在網絡平臺B端銷售的基礎,電商化的進程在B2B模式中起步,是順勢而為的合理選擇。

何翊丹是義烏國際商貿城四區的一位市場經營戶,主營餐墊類產品。自2011年離開任職9年的學校,下海經商以來,憑借著積極好學的態度和一往無前的闖勁,她很快完成了從老師到老板娘的身份轉換。去年,她開始把精力投入電商運營中,在阿里巴巴和義烏購平臺上做一線批發商。

“電商化是一種趨勢,你不順勢行動,最終的結局就是被淘汰?!焙務吹じ嫠嘸欽?,為了在電商行業入門,她甚至利用平日上班途中乘車的每分每秒學習相關知識和操作。功夫不負有心人,今年其電商業務量有大幅提升。

業界主流的觀點是:批發市場要向電商化和零售化轉型。但何翊丹的想法是,目前自己先做好電商一線批發商,讓客戶去做二線零售商。因為批發和零售屬于不同的運營模式,而一個人的精力畢竟有限,無法顧全。所以,現階段發現問題解決問題,經營好每個客戶,做一家“小而美”的義烏市場經營戶更為實際。

充分發揮實體市場的自身優勢

目前,義烏市場包括義烏國際商貿城、篁園服裝市場、義西生產資料市場及各專業街等,預計整個市場商戶約20萬個,其中義烏國際商貿城的就有7萬多商戶。根據“劃行規市”原則,整個市場分為16個大類,銷售著170多萬種單品??燜糴繞鸕囊邐詰縞?,離不開義烏傳統實體市場的支持。

2012年,義烏小商品市場網上批發平臺——“義烏購”正式上線。把7萬多實體商鋪搬到網上,獨有商鋪360°全景展示,讓人身臨其境逛市場。同時,“義烏購”還通過“合計劃”,在各地培育義烏市場二級分銷商,打破了義烏市場的地域限制。

在電商迅猛發展的背景下,在義烏國際商貿城四區經營布藝制品的吳雅娟,在“義烏購”電商平臺上開出商鋪以來,進一步打開了內銷的渠道,線上交易額逐漸上升,目前已經達到年總交易額的五成左右。同時,由于不斷增長的線上業務,促使了線上引流至實體店鋪的客戶增多,又反過來促進了線下交易量的提升。

“我的實踐表明,走"實體+電商"的路徑,才會走得更遠更好?!蔽庋啪甌硎?,“我們有龐大的實體市場作為根基,就要充分發揮自身具備的優勢,在攤位參觀考察、產品質量管控、售后服務等方面下足功夫,傳遞出義烏市場誠信立市的理念,以此不斷提升義烏小商品市場的品牌形象?!?

據了解,現階段于義烏市場而言,專業市場大宗貿易批發仍然是主打業務,網絡零售化只是專業市場的業務渠道分支。以何翊丹、吳雅娟為代表的大批義烏市場經營戶,首先已通過線上批發模式,走上電商化之路。并且,他們在產品研發上加大投入,學習和強化互聯網創新思想,提高品牌、專利、知識產權等意識,正逐漸筑起個人和義烏市場的護城河。